כמה מילים על שיווק רשתי ופירמידה

ביל קלינטון, בתקופת כהונתו כנשיא ארה"ב, מצא לנכון לברך את תחום השיווק הרשתי כשאמר:
"אתם מחזקים את ארצכם ואת הכלכלה לא רק משום שאתם חותרים להצלחה שלכם, אלא מפני שאתם מציעים הזדמנות גם לאחרים. עקבתי אחרי הצמיחה של הענף שלכם במשך שנים, אחרי ככלות הכול, הענף שלכם נותן לאנשים סיכוי להפיק את המרב מחייהם, ובעיני זהו ליבו ועיקרו של החלום…"

כמה כסף מגלגלת תעשיית השיווק הרשתי?

מחזור המכירות בתעשיית השיווק הרשתי מגיעה בקירוב ל-150 מיליארד דולר בשנה. המספר הזה גדל משנה לשנה. ע"פ התחזיות, בעתיד לא תהיה חברה אשר לא תשווק את מוצריה, או לפחות קו ממוצריה בשיטה זו. איך אומרים: "נחיה ונראה…"

האם שיווק רשתי זה פירמידה?

שיווק רישתי מוכר גם כ: שיווק מפה לאוזן, שיווק רב שכבתי,MLM – Multi Level Marketing , או בשמו ה"שכונתי" – שיטת הפירמידה…
(טעות נפוצה בשל החלפת משחקי הכסף- הפירמידות עם תעשיה לגיטימית אשר משווקת מוצרים) ועוד שמות חיבה שונים.
למרות שזו טעות לקרוא לשיווק רשתי 'פירמידה' אנשים מוצאים את ההסבר לכך כ'הגיוני'.
בואו נראה אם אפשר לראות את זה אחרת…

ההיררכיה בארגון מסורתי:
מנהל, סגני מנהל, מנהלי מחלקות, אנשי צוות וכו' לרוב, המבנה הארגוני יהיה מבנה של פירמידה.
זה בד"כ יראה כך:

האם העובד הזוטר יכול להרוויח יותר מהסמנכ"ל במבנה הזה? התשובה ברורה, לא!

המבנה הארגוני בשיווק רשתי

מורכב מבסיס מפיצים / צרכנים אשר להם צוות (לעיתים קוראים לזה 'נותני חסות' ו'מקבלי חסות' – תלוי בטרמינולוגיה של הארגון), שאין בניהם יחסי עובד ומעביד.
לכל איש בכל צוות ניתנת ההזדמנות להיות מפיץ בשורה ולצרף צוות משלו, הכול על פי רצונו ויכולותיו.
גודל ההכנסה נובעת מגודל בסיס הצרכנים שמתאסף סביב אותו מפיץ בשורה לרוחב ולעומק. לכן, בתיאוריה ובמעשה, מפיץ בשורה שהצטרף לארגון אחריך יכול להרוויח הרבה יותר ממך.

איך באמת עובד שיווק רשתי ?

כל מפיץ מניע את הצוות שלו. כל שותף הוא גם איש צוות וגם מפיץ.
הכנסות האנשים בארגוני שיווק רשתי נובעות מעמלות על מכירות. העמלה נגזרת בראש ובראשונה מהצריכה האישית של כל שותף ושל אנשי הצוות שלו ואנשי הצוות שלהם. כלומר של כל הארגון שמתחתיו. בנוסף קיים תגמול בעבור מכירות שעושה השותף ושעושים האנשים בארגונו. זו הסיבה שכל מפיץ, או "נותן חסות" הוא בעל אינטרס להכשיר את אנשיו כך שידעו כל מה שהוא יודע!
יותר מזה, לכל שותף יש אינטרס אמיתי להביא את אנשיו להצלחה בסדר גודל בלתי מוגבל, כיוון שהוא מרוויח מעבודתם והם אינם מתחרים בו. תיאורטית, כל צוות הוא ארגון שעשוי לגדול ולהקיף מאות ואלפי מפיצים. בארגון כזה כל אחד מאנשי הצוות/המפיצים יכול להרוויח יותר מהאדם שצרף אותם והכשיר אותם. ארגון שכזה יראה כך:

שיווק רשתי מציע מבנה ארגוני הוגן !

אם הארגון שלך יהיה גדול יותר משלי הוא יהיה יצרני יותר, תרוויח יותר כסף ממני. אפילו אם תעבוד בתוך ארגון כמו שלי, כמו בדוגמא:

אתה כיחיד, זוכה לאותן אפשרויות להרוויח בכמה רמות של מתווכים וסוכנים בדיוק כמו המנכ"ל. אתה כיחיד זוכה לאותה אפשרות להרוויח מפריון העבודה של המפיצים בארגון שלך, בין אם אתה זה שחנכת אותם או שמישהו אחר בארגון עשה זאת.
(מתוך התמליל לסרט הדרכה "תגמול מבריק Brilliant Compensation " מאת טים סיילס מומחה לשיווק רשתי)

אנחנו הבנו ששיווק רשתי הוא אחד המודלים העסקיים ההוגנים ביותר שקיימים בכלכלה ובתנאי שוק תחרותי.

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:

[catlist=19]