שיווק רשתי – איך זה נראה?
ערן שטרן במאמרו מהו שיווק רשתי כותב:
"עצרו רגע לחשוב:
נניח והייתי מציע לכם לעבוד עבורי במשך 30 יום. תמורת עבודתכם אני מציע לכם תשלום באחת משתי הדרכים שעליכם הבאות:
1. תשלום של 10,000$ בכל יום במשך 30 יום (כלומר סה"כ 300,000$)
2. תשלום של סנט אחד (0.01$) שיכפיל את עצמו כל יום, במשך חודש ימים
במה הייתם בוחרים?
בואו ונבחן כיצד מרוויחים בכל אחד מן המסלולים המוצעים:
| יום | 10,000$ ביום | סנט שמכפיל את עצמו |
| ביום ה-7 | 70,000$ | 0.64$ |
| ביום ה-20 | 200,000$ | 5,242.88$ |
| ביום ה-25 | 250,000$ | 167,772.16$ |
| ביום ה-30 | 300,000$ | 5,368,709.12$ |
מדהים לא? מה בעצם קרה כאן ? קוראים לזה צמיחה בטור גיאומטרי. זה המודל הכלכלי שעליו מתבסס שיווק רב שכבתי. אם תרצו לראות את הדוגמה המלאה – תוכלו לקבל את כל החישוב בקובץ אקסאל.
איך עובד שיווק רב שכבתי ?
בעולם היצרני ככלל מטרת היצרן היא להעביר את המוצר שייצר לצרכן תמורת תגמול על מאמצי הייצור שלו.
בעולם העסקים המסורתי, אפשר לצייר את התנועה של המוצר מהיצרן לצרכן כך:
מבנה מערך השיווק בשיווק הקלאסי
כל המסע הזה שעובר המוצר מהיצרן לצרכן עולה ליצרן כ- 85% ממחירו של המוצר. מכאן, בערך 15%-20% נותרים ליצרן כרווחים.
יש לו סיבה לא להיות מרוצה מכמות רווחים כזו! ובכלל, כמה יכול היצרן להשקיע בפיתוח מוצרים איכותיים אם בקושי נשאר לו רווח ?
המודל העסקי שנקרא שיווק רשתי או או שיווק מרושת, או שיווק רב שכבתי נולד בדיוק כדי לפתור את העיוות הזה בשרשרת האספקה.
בשיווק רשתי שרשרת האספקה של המוצר תראה לרוב כך:
מבנה מערך השיווק בשיווק רשתי
ואילו התגמול של היצרן לרוב יגיע ל-50%.
אחוזים אלה משמשים לרוב למטרות מחקר ופיתוח מוצרים חדשים, לשיפור מוצרים קיימים ועוד…
מה קורה עם יתרת 50% האחוזים? לאן הם הולכים?
זהו החידוש של הגל הרביעי: 50% מהרווחים מוענקים לצרכן שצורך את המוצר. במודל עסקי זה הצרכן הוא מפיץ הבשורה. הוא משווק את קיומה של החברה בשיטה עתיקת היומין שנקראת 'מפה לאוזן'. על עבודת שיווק זו מתוגמל הצרכן.
איך זה עובד?
חברת שיווק רשתי מעניקה למפיצי הבשורה מעין זיכיון להפיץ את דבר קיומה או את מוצריה. יחד עם הזיכיון מקבל מפיץ הבשורה את האפשרות לבנות מערך שיווק משלו (רשת של מפיצי בשורה) ולהשתמש במשאבים שמעמידה לשם כך החברה (כגון: תוכנה, ניהול חשבונאי, אחסנה, שילוח וכו').
למעשה מפיץ הבשורה בונה לעצמו עסק עצמאי לכל דבר. הרחבה ניתן למצוא בפוסט 'שיווק רשתי – עובדות ומיתוסים.
מעניין אותך לראות איך זה עובד?
בוא צא למסע קצר
מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:
[catlist=19]
יולי 21, 2009 ע"י איתן גינוסר
מאמר בקטגוריות שיווק רב שכבתי
