מקצוענות בשיווק רב שכבתי – או איך "לסגור" עם מועמדים

האם שמעתם פעם על אריק וורי (Eric Worre) , התמזל מזלי ולא רק שזכיתי להכיר את האיש ולפגוש אותו אישית אלא אף זכיתי לשמוע ממנו סשנים ארוכים ומדהימים על התמקצעות בשיווק רב שכבתי. לשמחתי זכיתי לכל הידע שלו כחבר באג'ל אך הידע שלו נכון וטוב לכל מי שחפץ להתמקצע בתחום השיווק הרב שכבתי.

לאריק יש אתר נפלא בשם http://networkmarketingpro.com שכל ייעודו ללמד את מי שבחר להתמקצע בתחום ולהעלות את רמת האנשים שפעילים בתעשייה. בעיקר לטובת שיפור השם שנוצר לתעשיית השיווק הרב שכבתי.
אריק בעל וותק של 20+ שנים בתעשיית השיווק הרב שכבתי, מרוויח למעלה ממיליון $ בשנה, מסביר ומלמד בסדרה של סרטי וידיאו איך להפוך למקצוענים בשיווק רב שכבתי.

בסרטון הנפלא הבא אריק מלמד אותנו איך לסגור עסקה עם המועמדים שלנו אחרי מצגת.
זו אחת הנקודות החלשות של רבים מהעוסקים בתחום.

באופן פשוט וברור אריק מלמד אותנו לצאת מעמדת המוכרים / מסבירים / נותני הפיתרונות ולהיכנס לנעלי היועצים. אכן יש לנו ידע ואת הכלים לעזור לאנשים רבים לשנות את חייהם לטובה. אך כמובן שלא כולם באמת רוצים ומוכנים לעשות שינוי.
לשמש כיועצים (אני מוצא את ההקבלה גם למקום המאמן) זה אומר לשאול שאלות את המועמד ויחד איתו להבין האם הוא מתאים לעסק בשיווק רב שכבתי והאם העסק מתאים לו.

לשמחתנו הרבה אריק גם נותן לנו 4 שאלות שאפשר לשאול את המועמדים בסוף המצגת. רק שימו לב הדגש אינו על הכלים הטאקטיים (השאלות) אלא על הגישה.
והגישה היא לשאול שאלות, לשקף ולייעץ.

הנה לנוחותכם התמליל של השאלות:

שאלה 1- בהתבסס על מה שראית עכשיו במצגת, אם אתה תתחיל בעסק הזה במשרה חלקית, כמה תצטרך להרוויח בחודש בכדי שהעסק ישתלם לך?

ולאפשר למועמד לענות….

שאלה 2 – כמה שעות בשבוע אתה חושב שתוכל להקדיש לבניית העסק הזה בכדי שתוכל להרוויח XXX (את הסכום שציין המועמד בתשובה לשאלה 1) לחודש?

ולאפשר למועמד לענות….

שאלה 3 – כמה חודשים תהיה מוכן לעבוד XX שעות (התשובה לשאלה 2) בכדי לפתח הכנסה פאסיבית של XXX (התשובה לשאלה 1) ?

ושוב לאפשר למועמד לענות….
כעת יש לנו 2 אפשרויות:

1. המועמד נתן לנו סכומים וזמנים שלא ניתן להגיע אליהם באופן הגיוני בעסק שלכם (כאן חשובה הכנות והאמינות שלכם – לא להבטיח הבטחות שווא!) התשובה תהיה משהוא בנוסח הבא:
   – תראה, אני אומר לך כבר עכשיו שזו לא צפייה מעשית. ולא נוכל להביא אותך לשם. אבל אם תהיה מוכן לשנות את אחד הנתונים או יותר, אז נוכל להראות לך איך לעשות את זה.
   אם לא, אז כנראה שהעסק הזה לא בשבילך!
   – הרעיון הוא לאמן אותם להגיע לתשובה הגיונית. וכן, אל תפחדו לומר למישהו שהעסק לא מתאים לו. זה יגביר את האמינות שלכם מחד ויחסוך לכם זמן ואנרגיה שתשקיעו במישהו שיפרוש ממילא אחרי חודשיים או שלושה.
2. האפשרות השנייה שהנתונים הגיוניים ואז נעבור לשאלה 4.

שאלה 4 – אם אוכל להראות לך איך להרוויח XXX ₪ בהכנסה פאסיבית, בהשקעה של XX שעות שבועיות ממוקדות, במשך XX חודשים – האם יש עוד משהו שאתה צריך לדעת בכדי להתחיל?

וזוהי רוח הדברים פשוט וקל, ללא לחץ וללא שכנועים.

אחד מהדברים שכל כך מפחיד מועמדים להגיע למצגת זהו הלחץ והשכנוע שיופעל עליהם בכדי להצטרף. בשאלת שאלות אנחנו מעוררים צורך ומוודאים מוכנות. זה משחרר את הלחץ מהמועמד ומשחרר את הלחץ מהמפיץ שהנה הוא דוחף/ מוכר / מנג'ס.

אם טרם נרשמתם לקבל את העדכונים של אריק ישר לתיבת המייל שלכם אז עברו ל http://networkmarketingpro.com כבר עכשיו.

ויש לנו גם שאלה אליכם: מה הקושי הגדול ביותר בו אתם נתקלים כפעילים בתעשיית השיווק הרב שכבתי? (לתגובות כתבו לנו למטה…)

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:
[catlist=19]