כמה מילים על שיווק רשתי ופירמידה

ביל קלינטון, בתקופת כהונתו כנשיא ארה"ב, מצא לנכון לברך את תחום השיווק הרשתי כשאמר:
"אתם מחזקים את ארצכם ואת הכלכלה לא רק משום שאתם חותרים להצלחה שלכם, אלא מפני שאתם מציעים הזדמנות גם לאחרים. עקבתי אחרי הצמיחה של הענף שלכם במשך שנים, אחרי ככלות הכול, הענף שלכם נותן לאנשים סיכוי להפיק את המרב מחייהם, ובעיני זהו ליבו ועיקרו של החלום…"

כמה כסף מגלגלת תעשיית השיווק הרשתי?

מחזור המכירות בתעשיית השיווק הרשתי מגיעה בקירוב ל-150 מיליארד דולר בשנה. המספר הזה גדל משנה לשנה. ע"פ התחזיות, בעתיד לא תהיה חברה אשר לא תשווק את מוצריה, או לפחות קו ממוצריה בשיטה זו. איך אומרים: "נחיה ונראה…"

האם שיווק רשתי זה פירמידה?

שיווק רישתי מוכר גם כ: שיווק מפה לאוזן, שיווק רב שכבתי,MLM – Multi Level Marketing , או בשמו ה"שכונתי" – שיטת הפירמידה…
(טעות נפוצה בשל החלפת משחקי הכסף- הפירמידות עם תעשיה לגיטימית אשר משווקת מוצרים) ועוד שמות חיבה שונים.
למרות שזו טעות לקרוא לשיווק רשתי 'פירמידה' אנשים מוצאים את ההסבר לכך כ'הגיוני'.
בואו נראה אם אפשר לראות את זה אחרת…

ההיררכיה בארגון מסורתי:
מנהל, סגני מנהל, מנהלי מחלקות, אנשי צוות וכו' לרוב, המבנה הארגוני יהיה מבנה של פירמידה.
זה בד"כ יראה כך:

האם העובד הזוטר יכול להרוויח יותר מהסמנכ"ל במבנה הזה? התשובה ברורה, לא!

המבנה הארגוני בשיווק רשתי

מורכב מבסיס מפיצים / צרכנים אשר להם צוות (לעיתים קוראים לזה 'נותני חסות' ו'מקבלי חסות' – תלוי בטרמינולוגיה של הארגון), שאין בניהם יחסי עובד ומעביד.
לכל איש בכל צוות ניתנת ההזדמנות להיות מפיץ בשורה ולצרף צוות משלו, הכול על פי רצונו ויכולותיו.
גודל ההכנסה נובעת מגודל בסיס הצרכנים שמתאסף סביב אותו מפיץ בשורה לרוחב ולעומק. לכן, בתיאוריה ובמעשה, מפיץ בשורה שהצטרף לארגון אחריך יכול להרוויח הרבה יותר ממך.

איך באמת עובד שיווק רשתי ?

כל מפיץ מניע את הצוות שלו. כל שותף הוא גם איש צוות וגם מפיץ.
הכנסות האנשים בארגוני שיווק רשתי נובעות מעמלות על מכירות. העמלה נגזרת בראש ובראשונה מהצריכה האישית של כל שותף ושל אנשי הצוות שלו ואנשי הצוות שלהם. כלומר של כל הארגון שמתחתיו. בנוסף קיים תגמול בעבור מכירות שעושה השותף ושעושים האנשים בארגונו. זו הסיבה שכל מפיץ, או "נותן חסות" הוא בעל אינטרס להכשיר את אנשיו כך שידעו כל מה שהוא יודע!
יותר מזה, לכל שותף יש אינטרס אמיתי להביא את אנשיו להצלחה בסדר גודל בלתי מוגבל, כיוון שהוא מרוויח מעבודתם והם אינם מתחרים בו. תיאורטית, כל צוות הוא ארגון שעשוי לגדול ולהקיף מאות ואלפי מפיצים. בארגון כזה כל אחד מאנשי הצוות/המפיצים יכול להרוויח יותר מהאדם שצרף אותם והכשיר אותם. ארגון שכזה יראה כך:

שיווק רשתי מציע מבנה ארגוני הוגן !

אם הארגון שלך יהיה גדול יותר משלי הוא יהיה יצרני יותר, תרוויח יותר כסף ממני. אפילו אם תעבוד בתוך ארגון כמו שלי, כמו בדוגמא:

אתה כיחיד, זוכה לאותן אפשרויות להרוויח בכמה רמות של מתווכים וסוכנים בדיוק כמו המנכ"ל. אתה כיחיד זוכה לאותה אפשרות להרוויח מפריון העבודה של המפיצים בארגון שלך, בין אם אתה זה שחנכת אותם או שמישהו אחר בארגון עשה זאת.
(מתוך התמליל לסרט הדרכה "תגמול מבריק Brilliant Compensation " מאת טים סיילס מומחה לשיווק רשתי)

אנחנו הבנו ששיווק רשתי הוא אחד המודלים העסקיים ההוגנים ביותר שקיימים בכלכלה ובתנאי שוק תחרותי.

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:

[catlist=19]

שיווק רשתי – איך זה נראה?

ערן שטרן במאמרו מהו שיווק רשתי כותב:
"עצרו רגע לחשוב:
נניח והייתי מציע לכם לעבוד עבורי במשך 30 יום. תמורת עבודתכם אני מציע לכם תשלום באחת משתי הדרכים שעליכם הבאות:
1. תשלום של 10,000$ בכל יום במשך 30 יום (כלומר סה"כ 300,000$)
2. תשלום של סנט אחד (0.01$) שיכפיל את עצמו כל יום, במשך חודש ימים

במה הייתם בוחרים?

בואו ונבחן כיצד מרוויחים בכל אחד מן המסלולים המוצעים:

יום	10,000$ ביום	סנט שמכפיל את עצמו
ביום ה-7	70,000$	0.64$
ביום ה-20	200,000$	5,242.88$
ביום ה-25	250,000$	167,772.16$
ביום ה-30	300,000$	5,368,709.12$

מדהים לא? מה בעצם קרה כאן ? קוראים לזה צמיחה בטור גיאומטרי. זה המודל הכלכלי שעליו מתבסס שיווק רב שכבתי. אם תרצו לראות את הדוגמה המלאה – תוכלו לקבל את כל החישוב בקובץ אקסאל.

איך עובד שיווק רב שכבתי ?

בעולם היצרני ככלל מטרת היצרן היא להעביר את המוצר שייצר לצרכן תמורת תגמול על מאמצי הייצור שלו.

בעולם העסקים המסורתי, אפשר לצייר את התנועה של המוצר מהיצרן לצרכן כך:

כל המסע הזה שעובר המוצר מהיצרן לצרכן עולה ליצרן כ- 85% ממחירו של המוצר. מכאן, בערך 15%-20% נותרים ליצרן כרווחים.

יש לו סיבה לא להיות מרוצה מכמות רווחים כזו! ובכלל, כמה יכול היצרן להשקיע בפיתוח מוצרים איכותיים אם בקושי נשאר לו רווח ?

המודל העסקי שנקרא שיווק רשתי או או שיווק מרושת, או שיווק רב שכבתי נולד בדיוק כדי לפתור את העיוות הזה בשרשרת האספקה.
בשיווק רשתי שרשרת האספקה של המוצר תראה לרוב כך:

ואילו התגמול של היצרן לרוב יגיע ל-50%.
אחוזים אלה משמשים לרוב למטרות מחקר ופיתוח מוצרים חדשים, לשיפור מוצרים קיימים ועוד…

מה קורה עם יתרת 50% האחוזים? לאן הם הולכים?
זהו החידוש של הגל הרביעי: 50% מהרווחים מוענקים לצרכן שצורך את המוצר. במודל עסקי זה הצרכן הוא מפיץ הבשורה. הוא משווק את קיומה של החברה בשיטה עתיקת היומין שנקראת 'מפה לאוזן'. על עבודת שיווק זו מתוגמל הצרכן.

איך זה עובד?
חברת שיווק רשתי מעניקה למפיצי הבשורה מעין זיכיון להפיץ את דבר קיומה או את מוצריה. יחד עם הזיכיון מקבל מפיץ הבשורה את האפשרות לבנות מערך שיווק משלו (רשת של מפיצי בשורה) ולהשתמש במשאבים שמעמידה לשם כך החברה (כגון: תוכנה, ניהול חשבונאי, אחסנה, שילוח וכו').
למעשה מפיץ הבשורה בונה לעצמו עסק עצמאי לכל דבר. הרחבה ניתן למצוא בפוסט 'שיווק רשתי – עובדות ומיתוסים.

מעניין אותך לראות איך זה עובד?
בוא צא למסע קצר

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:
[catlist=19]

האם יש בכלל משהו טוב בשיווק רשתי?

האם יכול להיות שיש משהו חיובי וטוב במודל העסקי שנקרא שיווק רשתי?

דברים רבים נאמרו וימשיכו להיאמר על שיווק רשתי.
אלו שניסו ולא הצליחו יספרו לכם שזו פירמידה, רמאות, אנשים שמחפשים לעשות כסף קל על חשבונם של אנשים אחרים, מכירות ועוד בסגנון.
אלו שלא יודעים, ניזונים משמועות ומשתמשים בחוסר הידיעה כמגן מפני מה שכבר ידוע היום כשיטת שיווק עסקית לגיטימית, שמחוללת מהפכה חברתית שקטה.
ואלו שניסו, שיודעים, שחווים ומרגישים את השיווק הרב שכבתי בחייהם, לפעמים לא מספרים.
בעמוד הבא אני עומד לשתף אתכם בהרהורים שלי על שיווק רב שכבתי, אני עומד לשתף אתכם בדעה המאוד אישית שלי על שיווק רשתי בלי להתייחס בכלל לכסף שאפשר או אי אפשר להרוויח בעסק של שיווק רשתי.
שיווק רשתי – מודל עסקי הוגן
המודל של שיווק רשתי הוא מודל עסקי הוגן בבסיסו מכיוון שהוא מבוסס על WIN-WIN כלומר הצלחתי שלי מותנית בעזרה שלי להביא את האחר להצלחה שלו.
במודל השיווק המסורתי, בעולם העסקים התחרותי למשפט "אדם לאדם זאב" יש אחיזה חזקה בקרקע העסקית.
כבעלי עסקים אנחנו נדרשים להיות טובים יותר מהמתחרים או מהקולגות שלנו באותו התחום, לעיתים אנחנו נדרשים להיות טובים יותר מהכפופים לנו או מהעובדים שיושבים בקובייה שליד.
זה מן סוג של מרוץ מטורף: לתפוס ראשון את הלקוח, לשכנע אותו, לסגור עסקה ולהרוויח, למכור כמה שיותר….
אם אתה עו"ד אתה יודע שבבית המשפט תמיד יש מנצח ומפסיד. כרופא אתה זקוק לחולים! כבעלים של משרד פרסום אתה חייב להקדים את המשרד השכן כמוכר אתה צריך קונים- ובינינו בעולם המכירות, כשרוצים לשבח את יכולת המכירה של מישהו אומרים עליו: "הוא מסוגל למכור קרח לאסקימוסים" – כלומר, לא תמיד הלקוח באמת צריך את מה שאתה מוכר לו. ויש עוד אינספור דוגמאות.

WIN-WIN – יש דבר כזה בשיווק רשתי ?

בעסק הזה אין תחרות!
בעסק שמבוסס על שיווק רשתי ההידרשות הראשונית היא לעבודה בשיתוף פעולה מלא עם השותף שצרף אותנו לעסק ועם השותף שהצטרף אלינו בשלב מאוחר יותר.
יתרה מכך, אנחנו גם משתפים פעולה עם הקולגות מהרשת השכנה. לכולם שוויון הזדמנויות מלא. לכולם יש בדיוק את אותו הפוטנציאל להצליח ולהרוויח בעסק הזה.
לא משנה היכן אתה ממוקם בארגון: בתחילת הרשת או כמספר 1,000 אתה תמיד יכול להרוויח כמו ואף יותר מזה שנמצא הראשון ברשת, או מזה שצרף אותך לעסק!
זו לא סתם הצהרה, יש לה הרבה מאוד רגליים במציאות.

Other People Success

בעיני העיקרון הכי חשוב בתחום שיווק רב שכבתי מכונה: הצלחתם של האחרים.
המשמעות העמוקה של המשפט הזה מבוטאת בביטויים של פרגון, שיתוף פעולה, הגשת עזרה גם כשאין תמורה כספית בצידה, תגמול כספי בזכות התמיכה וההשתתפות ביצירת הצלחה בעבור מישהו אחר.
בשבילי הבונוס הגדול מכולם הוא לראות אדם שהצגתי בפניו את העסק ובחר להקים אותו, עולה על הבמה לקבל דרגה או הכרה על הצלחה- הצלחה שאני יודע ששינתה לו את החיים ובגדול, הצלחה שהתרגום הכלכלי שלה הוא תקווה, הצלחה שהתרגום הרגשי שלה הוא מימוש, סיפוק ושמחה.

מנהיג אמיתי ניכר לא בגודל הצ'ק החודשי אלא בכמות האנשים בארגון שלו שמרוויחים סכומים משמעותיים, בתמיכה בהדרכה וביכולת להוביל אנשים להצלחה.
הדרך היחידה להצליח ב שיווק רשתי היא ע"י יצירת הצלחה בעבור האנשים שהצטרפו אליך כשותפים לעסק.

בואו נבחן את זה במבחן המציאות.
האם אתם מכירים מנכ"ל שיסכים שהפקיד החדש שהצטרף היום למחלקת הדואר ירוויח כמוהו ואפילו יותר? איזה מנהל שיווק ירצה שהפקידה שלו תזכה במעמד, בונוסים, והכרה אפילו יותר גבוהים משלו?
טוב, נדמה לי שלא צריך עוד דוגמאות. הנקודה ברורה.

צמיחה והתפתחות אישית

אחד המשפטים שחרוטים אצלי עמוק בתודעה נאמר על ידי ג'ים רון: "אם אתה רוצה להרוויח יותר אתה חייב להפוך ליותר".
התפתחות אישית היא תנאי למעבר לרמה הבאה ביצירת שפע.
עסק בשיווק רשתי הוא זרז משמעותי ליצירת תהליכי שינוי : שינוי דפוסי מחשבה, שינוי אמונות והיפטרות מאמונות מגבילות, פתיחת הלב, הידרשות לנתינה נדיבה, לימוד לעבוד ולגדול מתוך שיתוף פעולה ולא מתוך תחרות, להגדיל את ההתחשבות, הפתיחות, השמחה, ההשראה ועוד,ועוד.
קרן, (מאמנת אישית שמלווה מידי יום אנשים בהתפתחות אישית) מדמה את העסק בשיווק רב שכבתי למכבסה שלא משאירה אף כתם על הבגד, למכונת כביסה שלא עובדת על פחות מהרתחה.
אין אדם שיבחר להצליח בשיווק רב שכבתי ולא יעבור דרך הספירלה של התפתחות אישית.
אני מוצא שהעיסוק שלי בשיווק רשתי מחייב אותי לנקוט בפעולות שמעמידות אותי מול הפחדים שלי: הפחד להיכשל, הפחד מדחייה ועוד.
היציאה החוצה ועשיית הפעולות כנגד המחסום של הראש גורמת לי לצמוח ולהשתנות – גורמת לי להתחזק!!! לדרוש את החיים שמגיע לי לחיות. לחיות את החלומות שלי ולא להתפשר על פחות.

האינטרס האמיתי או הדלק שממלא את המנוע של משווקים רשתיים

רבים מגיעים אל השיווק הרשתי מתוך אינטרס כלכלי.
המקטרגים טוענים: "הרי אם לא היה לך אינטרס כלכלי, לא היית עוזר לאותו האדם".
אז אני מודה. גם אני הגעתי לשיווק רב שכבתי מתוך ראיית פוטנציאל הרווח של העסק הזה.
את כל מה שקראתם עד עכשיו חוויתי, למדתי והבנתי במשך הזמן.
ונכון. כבכל עסק, גם בעסק של שיווק רב שכבתי, המטרה העסקית היא להרוויח כסף.
הנקודה היא שבעסק הזה אנחנו עוזרים לאנשים וכתגמול מרוויחים כסף במקום לרמוס אותם ולעשות כסף. בעיני זה המון.

ארוחה או חכה?

פילוסוף סיני אמר: " תן לאדם דג והאכלת אותו ליום אחד, למד אדם לדוג והאכלת אותו כל חייו"
טים סיילס (מאמן מפורסם בשיווק רשתי ומיליונר מבניית עסק בשיווק רב שכבתי) אומר: "למד אדם לדוג והאכלת אותו כל ימי חייו, למד אדם ללמד את ילדיו לדוג ושמת קץ לרעב העולמי".
אז מה דעתכם?
עומד מולכם אדם רעב (לאהבה, לרווחה, לחופש, לאיכות חיים, לשמחה…)
מה תעדיפו: לתת לו דג ולהרגיל אותו לקבץ נדבות (להפוך אותו לנכה, לתלותי) או לתת לו חכה וללמד אותו לדוג כך שילמד להשיג את המזון שלו בכבוד ובהצלחה ולאחר מכן גם להעביר את הידע לילדיו ולהבטיח להם עולם טוב יותר?

אני מאמין שברגע שבוחרים בהצלחה ומתחייבים להשיג אותה, כולם, אבל באמת כולם, יכולים להגיע לרגע שבו הם מגשימים את החלומות הכמוסים (או לא) שלהם ולא משנה אם זה לוקח 3 חודשים או 3 שנים.

אני מזמין אתכם לבחור בשינוי ולהגשים את החלומות שלכם .

* כל הכתוב במאמר זה הינו דעה אישית של המחבר ואינו בא לקבוע עובדות בתחום השיווק רב שכבתי.

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:
[catlist=19]

עקרונות להצלחה בעבודה מהבית

חמשת התכונות שיעזרו לכם להצליח טוב יותר
בעבודה מהבית

העקרונות להצלחה הללו נכונים ומשותפים לכל עסק בעבודה מהבית.
בין אם אתם עוסקים בשיווק רשתי או בשיווק תוכניות שותפים או אפילו בכתיבת ספרים אלקטרוניים זוהי בראש ובראשונה פעולה של יזמות ויוזמה.
כלל הזהב הוא: נווט את העסק שלך בכל כיוון בכדי להגיע ליעד – הצלחה!

על מנת להיבנות ולהיות משווק מצליח אנחנו רוצים לשתף אותך במסקנות אליהן הגענו במסע היזמות העסקית שלנו בחיים:

1. נכונות ללמוד ולהשתפר בשיווק

כדי להיות משווקים מצליחים עליכם להיות נכונים ללמוד ולהשתפר באופן תמידי.
פעמים רבות במהלך העבודה תתקלו בדברים הדורשים מיומנות כלשהי.
עליכם יהיה ללמוד ולרכוש אותה או לחילופין לרכוש שירותי outsourcing שיעשו אותה עבורכם.
למשל, אם אתם לא יודעים כיצד לבנות אתרים באינטרנט תהיו חייבים לרכוש מיומנויות בסיסיות בשפות תכנות כמו PHP HTML, CSS, ושפות תכנות אחרות על מנת לבנות ולשפר באופן רציף את האתר שלכם.
לחילופין, תוכלו ליצור קשר עם אדם שיש לו את הכישורים לספק לכם את מבוקשכם.
גם אם החלטתם לרכוש את ביצוע המשימה בכסף, אנחנו מאוד ממליצים ללמוד ולהבין במה מדובר ולו כדי שתדעו מה לדרוש ואיך לבחון את איכות התוצר שקיבלתם.
היכנסו לבלוגים, פורומים ואתרי ידיעות והתעדכנו בחידושים שרלוונטיים לתחום שבו אתם מקדמים תוכניות שותפים.

2. התמדה, השקעה ומאמץ מרבי

הצלחה היא גם פונקציה של התמדה, השקעה ומאמץ להצליח בכל מחיר.
הנחישות שלכם להצליח תתגלה דווקא בעת משבר וזמן של אי וודאות.
שם עליכם לשים לב שאתם נכונים להמשיך ולהשקיע זמן, כסף ואנרגיות גם כשההכנסה נמוכה או לא באה בכלל.
זהו כלל ברזל בכל ערוצי היזמות.
את התוצאות הממשיות תוכלו לראות רק אחרי תקופת לימוד והתנסות בתחום.

3. מוטיבציה

מוטיבציה היא התשוקה שמזינה את הפעולה.
מוטיבציה מאפשרת ליישם תהליכים בצורה מהירה, קלה וטובה הרבה יותר.
מוטיבציה גבוהה גורמת להתמיד, להשקיע ולהתאמץ הרבה יותר כך שהביצועים הכלליים משתפרים כל הזמן.
שאלו את עצמכם: מה מניע אותי? מה הדלק שמזין את הפעילות שלי בשיווק תוכניות שותפים ?
האם שיווק תוכניות שותפים מדליק אותי או שאני עושה את זה כי אני צריך כסף ?
לכוונה האמיתית שמניעה את הפעולה יש השפעה על עוצמת ההצלחה.

4. משמעת עצמית

בעבודה מהבית בכלל משמעת עצמית היא הא,ב שתהיו חייבים ליישם בכדי להצליח.
יצירת הרגלי עבודה מבוססי ניהול זמן יאפשרו לכם להגיע להספקים, לעבוד במרץ ובתפוקה מלאה מידי יום
כאשר המטרה הסופית תמיד מוגדרת, ידועה וניתנת להשגה.
משמעת עצמית היא תכונה הכרחית להצלחת עסק מהבית מכיוון זהו תחום שיש בו חופש פעולה מלא
ומשמעת עצמית מאפשר הבניה מלאכותית של מסגרת עבודה.

5. אופטימיות ללא גבולות!

אופטימיות היא היכולת לראות את מה שיש.
שיווק באינטרנט טומן בחובו אי וודאות, הצלחות קטנות וגם כישלונות.
אמצו גישה אופטימית – אל תוותרו על החלום שלכם אם הוא לא מתממש בדיוק כמו שאתם רואים אותו!
בדקו מה כן קורה, בדקו איפה כן התרחש שינוי, אספו לעצמכם קבלות על הדברים החיוביים שיצרתם ושקורים במרחב שלכם.

השאירו תגובתכם וספרו לנו מה הן התכונות הכי חשובות לדעתכם בעבודה מהבית?

מה חשוב שיידעו אנשים שבוחרים לעבוד מהבית בטרם קיבלו את ההחלטה על כך?

מאמרים נוספים בנושא עבודה מהבית שיכולים לעניין אותך:
[catlist=1]