מקצוענות בשיווק רב שכבתי – או איך "לסגור" עם מועמדים

האם שמעתם פעם על אריק וורי (Eric Worre) , התמזל מזלי ולא רק שזכיתי להכיר את האיש ולפגוש אותו אישית אלא אף זכיתי לשמוע ממנו סשנים ארוכים ומדהימים על התמקצעות בשיווק רב שכבתי. לשמחתי זכיתי לכל הידע שלו כחבר באג'ל אך הידע שלו נכון וטוב לכל מי שחפץ להתמקצע בתחום השיווק הרב שכבתי.

לאריק יש אתר נפלא בשם http://networkmarketingpro.com שכל ייעודו ללמד את מי שבחר להתמקצע בתחום ולהעלות את רמת האנשים שפעילים בתעשייה. בעיקר לטובת שיפור השם שנוצר לתעשיית השיווק הרב שכבתי.
אריק בעל וותק של 20+ שנים בתעשיית השיווק הרב שכבתי, מרוויח למעלה ממיליון $ בשנה, מסביר ומלמד בסדרה של סרטי וידיאו איך להפוך למקצוענים בשיווק רב שכבתי.

בסרטון הנפלא הבא אריק מלמד אותנו איך לסגור עסקה עם המועמדים שלנו אחרי מצגת.
זו אחת הנקודות החלשות של רבים מהעוסקים בתחום.

באופן פשוט וברור אריק מלמד אותנו לצאת מעמדת המוכרים / מסבירים / נותני הפיתרונות ולהיכנס לנעלי היועצים. אכן יש לנו ידע ואת הכלים לעזור לאנשים רבים לשנות את חייהם לטובה. אך כמובן שלא כולם באמת רוצים ומוכנים לעשות שינוי.
לשמש כיועצים (אני מוצא את ההקבלה גם למקום המאמן) זה אומר לשאול שאלות את המועמד ויחד איתו להבין האם הוא מתאים לעסק בשיווק רב שכבתי והאם העסק מתאים לו.

לשמחתנו הרבה אריק גם נותן לנו 4 שאלות שאפשר לשאול את המועמדים בסוף המצגת. רק שימו לב הדגש אינו על הכלים הטאקטיים (השאלות) אלא על הגישה.
והגישה היא לשאול שאלות, לשקף ולייעץ.

הנה לנוחותכם התמליל של השאלות:

שאלה 1- בהתבסס על מה שראית עכשיו במצגת, אם אתה תתחיל בעסק הזה במשרה חלקית, כמה תצטרך להרוויח בחודש בכדי שהעסק ישתלם לך?

ולאפשר למועמד לענות….

שאלה 2 – כמה שעות בשבוע אתה חושב שתוכל להקדיש לבניית העסק הזה בכדי שתוכל להרוויח XXX (את הסכום שציין המועמד בתשובה לשאלה 1) לחודש?

ולאפשר למועמד לענות….

שאלה 3 – כמה חודשים תהיה מוכן לעבוד XX שעות (התשובה לשאלה 2) בכדי לפתח הכנסה פאסיבית של XXX (התשובה לשאלה 1) ?

ושוב לאפשר למועמד לענות….
כעת יש לנו 2 אפשרויות:

1. המועמד נתן לנו סכומים וזמנים שלא ניתן להגיע אליהם באופן הגיוני בעסק שלכם (כאן חשובה הכנות והאמינות שלכם – לא להבטיח הבטחות שווא!) התשובה תהיה משהוא בנוסח הבא:
   – תראה, אני אומר לך כבר עכשיו שזו לא צפייה מעשית. ולא נוכל להביא אותך לשם. אבל אם תהיה מוכן לשנות את אחד הנתונים או יותר, אז נוכל להראות לך איך לעשות את זה.
   אם לא, אז כנראה שהעסק הזה לא בשבילך!
   – הרעיון הוא לאמן אותם להגיע לתשובה הגיונית. וכן, אל תפחדו לומר למישהו שהעסק לא מתאים לו. זה יגביר את האמינות שלכם מחד ויחסוך לכם זמן ואנרגיה שתשקיעו במישהו שיפרוש ממילא אחרי חודשיים או שלושה.
2. האפשרות השנייה שהנתונים הגיוניים ואז נעבור לשאלה 4.

שאלה 4 – אם אוכל להראות לך איך להרוויח XXX ₪ בהכנסה פאסיבית, בהשקעה של XX שעות שבועיות ממוקדות, במשך XX חודשים – האם יש עוד משהו שאתה צריך לדעת בכדי להתחיל?

וזוהי רוח הדברים פשוט וקל, ללא לחץ וללא שכנועים.

אחד מהדברים שכל כך מפחיד מועמדים להגיע למצגת זהו הלחץ והשכנוע שיופעל עליהם בכדי להצטרף. בשאלת שאלות אנחנו מעוררים צורך ומוודאים מוכנות. זה משחרר את הלחץ מהמועמד ומשחרר את הלחץ מהמפיץ שהנה הוא דוחף/ מוכר / מנג'ס.

אם טרם נרשמתם לקבל את העדכונים של אריק ישר לתיבת המייל שלכם אז עברו ל http://networkmarketingpro.com כבר עכשיו.

ויש לנו גם שאלה אליכם: מה הקושי הגדול ביותר בו אתם נתקלים כפעילים בתעשיית השיווק הרב שכבתי? (לתגובות כתבו לנו למטה…)

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:
[catlist=19]

כמה מילים על שיווק רשתי ופירמידה

ביל קלינטון, בתקופת כהונתו כנשיא ארה"ב, מצא לנכון לברך את תחום השיווק הרשתי כשאמר:
"אתם מחזקים את ארצכם ואת הכלכלה לא רק משום שאתם חותרים להצלחה שלכם, אלא מפני שאתם מציעים הזדמנות גם לאחרים. עקבתי אחרי הצמיחה של הענף שלכם במשך שנים, אחרי ככלות הכול, הענף שלכם נותן לאנשים סיכוי להפיק את המרב מחייהם, ובעיני זהו ליבו ועיקרו של החלום…"

כמה כסף מגלגלת תעשיית השיווק הרשתי?

מחזור המכירות בתעשיית השיווק הרשתי מגיעה בקירוב ל-150 מיליארד דולר בשנה. המספר הזה גדל משנה לשנה. ע"פ התחזיות, בעתיד לא תהיה חברה אשר לא תשווק את מוצריה, או לפחות קו ממוצריה בשיטה זו. איך אומרים: "נחיה ונראה…"

האם שיווק רשתי זה פירמידה?

שיווק רישתי מוכר גם כ: שיווק מפה לאוזן, שיווק רב שכבתי,MLM – Multi Level Marketing , או בשמו ה"שכונתי" – שיטת הפירמידה…
(טעות נפוצה בשל החלפת משחקי הכסף- הפירמידות עם תעשיה לגיטימית אשר משווקת מוצרים) ועוד שמות חיבה שונים.
למרות שזו טעות לקרוא לשיווק רשתי 'פירמידה' אנשים מוצאים את ההסבר לכך כ'הגיוני'.
בואו נראה אם אפשר לראות את זה אחרת…

ההיררכיה בארגון מסורתי:
מנהל, סגני מנהל, מנהלי מחלקות, אנשי צוות וכו' לרוב, המבנה הארגוני יהיה מבנה של פירמידה.
זה בד"כ יראה כך:

האם העובד הזוטר יכול להרוויח יותר מהסמנכ"ל במבנה הזה? התשובה ברורה, לא!

המבנה הארגוני בשיווק רשתי

מורכב מבסיס מפיצים / צרכנים אשר להם צוות (לעיתים קוראים לזה 'נותני חסות' ו'מקבלי חסות' – תלוי בטרמינולוגיה של הארגון), שאין בניהם יחסי עובד ומעביד.
לכל איש בכל צוות ניתנת ההזדמנות להיות מפיץ בשורה ולצרף צוות משלו, הכול על פי רצונו ויכולותיו.
גודל ההכנסה נובעת מגודל בסיס הצרכנים שמתאסף סביב אותו מפיץ בשורה לרוחב ולעומק. לכן, בתיאוריה ובמעשה, מפיץ בשורה שהצטרף לארגון אחריך יכול להרוויח הרבה יותר ממך.

איך באמת עובד שיווק רשתי ?

כל מפיץ מניע את הצוות שלו. כל שותף הוא גם איש צוות וגם מפיץ.
הכנסות האנשים בארגוני שיווק רשתי נובעות מעמלות על מכירות. העמלה נגזרת בראש ובראשונה מהצריכה האישית של כל שותף ושל אנשי הצוות שלו ואנשי הצוות שלהם. כלומר של כל הארגון שמתחתיו. בנוסף קיים תגמול בעבור מכירות שעושה השותף ושעושים האנשים בארגונו. זו הסיבה שכל מפיץ, או "נותן חסות" הוא בעל אינטרס להכשיר את אנשיו כך שידעו כל מה שהוא יודע!
יותר מזה, לכל שותף יש אינטרס אמיתי להביא את אנשיו להצלחה בסדר גודל בלתי מוגבל, כיוון שהוא מרוויח מעבודתם והם אינם מתחרים בו. תיאורטית, כל צוות הוא ארגון שעשוי לגדול ולהקיף מאות ואלפי מפיצים. בארגון כזה כל אחד מאנשי הצוות/המפיצים יכול להרוויח יותר מהאדם שצרף אותם והכשיר אותם. ארגון שכזה יראה כך:

שיווק רשתי מציע מבנה ארגוני הוגן !

אם הארגון שלך יהיה גדול יותר משלי הוא יהיה יצרני יותר, תרוויח יותר כסף ממני. אפילו אם תעבוד בתוך ארגון כמו שלי, כמו בדוגמא:

אתה כיחיד, זוכה לאותן אפשרויות להרוויח בכמה רמות של מתווכים וסוכנים בדיוק כמו המנכ"ל. אתה כיחיד זוכה לאותה אפשרות להרוויח מפריון העבודה של המפיצים בארגון שלך, בין אם אתה זה שחנכת אותם או שמישהו אחר בארגון עשה זאת.
(מתוך התמליל לסרט הדרכה "תגמול מבריק Brilliant Compensation " מאת טים סיילס מומחה לשיווק רשתי)

אנחנו הבנו ששיווק רשתי הוא אחד המודלים העסקיים ההוגנים ביותר שקיימים בכלכלה ובתנאי שוק תחרותי.

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:

[catlist=19]

שיווק רשתי – איך זה נראה?

ערן שטרן במאמרו מהו שיווק רשתי כותב:
"עצרו רגע לחשוב:
נניח והייתי מציע לכם לעבוד עבורי במשך 30 יום. תמורת עבודתכם אני מציע לכם תשלום באחת משתי הדרכים שעליכם הבאות:
1. תשלום של 10,000$ בכל יום במשך 30 יום (כלומר סה"כ 300,000$)
2. תשלום של סנט אחד (0.01$) שיכפיל את עצמו כל יום, במשך חודש ימים

במה הייתם בוחרים?

בואו ונבחן כיצד מרוויחים בכל אחד מן המסלולים המוצעים:

יום	10,000$ ביום	סנט שמכפיל את עצמו
ביום ה-7	70,000$	0.64$
ביום ה-20	200,000$	5,242.88$
ביום ה-25	250,000$	167,772.16$
ביום ה-30	300,000$	5,368,709.12$

מדהים לא? מה בעצם קרה כאן ? קוראים לזה צמיחה בטור גיאומטרי. זה המודל הכלכלי שעליו מתבסס שיווק רב שכבתי. אם תרצו לראות את הדוגמה המלאה – תוכלו לקבל את כל החישוב בקובץ אקסאל.

איך עובד שיווק רב שכבתי ?

בעולם היצרני ככלל מטרת היצרן היא להעביר את המוצר שייצר לצרכן תמורת תגמול על מאמצי הייצור שלו.

בעולם העסקים המסורתי, אפשר לצייר את התנועה של המוצר מהיצרן לצרכן כך:

כל המסע הזה שעובר המוצר מהיצרן לצרכן עולה ליצרן כ- 85% ממחירו של המוצר. מכאן, בערך 15%-20% נותרים ליצרן כרווחים.

יש לו סיבה לא להיות מרוצה מכמות רווחים כזו! ובכלל, כמה יכול היצרן להשקיע בפיתוח מוצרים איכותיים אם בקושי נשאר לו רווח ?

המודל העסקי שנקרא שיווק רשתי או או שיווק מרושת, או שיווק רב שכבתי נולד בדיוק כדי לפתור את העיוות הזה בשרשרת האספקה.
בשיווק רשתי שרשרת האספקה של המוצר תראה לרוב כך:

ואילו התגמול של היצרן לרוב יגיע ל-50%.
אחוזים אלה משמשים לרוב למטרות מחקר ופיתוח מוצרים חדשים, לשיפור מוצרים קיימים ועוד…

מה קורה עם יתרת 50% האחוזים? לאן הם הולכים?
זהו החידוש של הגל הרביעי: 50% מהרווחים מוענקים לצרכן שצורך את המוצר. במודל עסקי זה הצרכן הוא מפיץ הבשורה. הוא משווק את קיומה של החברה בשיטה עתיקת היומין שנקראת 'מפה לאוזן'. על עבודת שיווק זו מתוגמל הצרכן.

איך זה עובד?
חברת שיווק רשתי מעניקה למפיצי הבשורה מעין זיכיון להפיץ את דבר קיומה או את מוצריה. יחד עם הזיכיון מקבל מפיץ הבשורה את האפשרות לבנות מערך שיווק משלו (רשת של מפיצי בשורה) ולהשתמש במשאבים שמעמידה לשם כך החברה (כגון: תוכנה, ניהול חשבונאי, אחסנה, שילוח וכו').
למעשה מפיץ הבשורה בונה לעצמו עסק עצמאי לכל דבר. הרחבה ניתן למצוא בפוסט 'שיווק רשתי – עובדות ומיתוסים.

מעניין אותך לראות איך זה עובד?
בוא צא למסע קצר

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:
[catlist=19]

האם יש בכלל משהו טוב בשיווק רשתי?

האם יכול להיות שיש משהו חיובי וטוב במודל העסקי שנקרא שיווק רשתי?

דברים רבים נאמרו וימשיכו להיאמר על שיווק רשתי.
אלו שניסו ולא הצליחו יספרו לכם שזו פירמידה, רמאות, אנשים שמחפשים לעשות כסף קל על חשבונם של אנשים אחרים, מכירות ועוד בסגנון.
אלו שלא יודעים, ניזונים משמועות ומשתמשים בחוסר הידיעה כמגן מפני מה שכבר ידוע היום כשיטת שיווק עסקית לגיטימית, שמחוללת מהפכה חברתית שקטה.
ואלו שניסו, שיודעים, שחווים ומרגישים את השיווק הרב שכבתי בחייהם, לפעמים לא מספרים.
בעמוד הבא אני עומד לשתף אתכם בהרהורים שלי על שיווק רב שכבתי, אני עומד לשתף אתכם בדעה המאוד אישית שלי על שיווק רשתי בלי להתייחס בכלל לכסף שאפשר או אי אפשר להרוויח בעסק של שיווק רשתי.
שיווק רשתי – מודל עסקי הוגן
המודל של שיווק רשתי הוא מודל עסקי הוגן בבסיסו מכיוון שהוא מבוסס על WIN-WIN כלומר הצלחתי שלי מותנית בעזרה שלי להביא את האחר להצלחה שלו.
במודל השיווק המסורתי, בעולם העסקים התחרותי למשפט "אדם לאדם זאב" יש אחיזה חזקה בקרקע העסקית.
כבעלי עסקים אנחנו נדרשים להיות טובים יותר מהמתחרים או מהקולגות שלנו באותו התחום, לעיתים אנחנו נדרשים להיות טובים יותר מהכפופים לנו או מהעובדים שיושבים בקובייה שליד.
זה מן סוג של מרוץ מטורף: לתפוס ראשון את הלקוח, לשכנע אותו, לסגור עסקה ולהרוויח, למכור כמה שיותר….
אם אתה עו"ד אתה יודע שבבית המשפט תמיד יש מנצח ומפסיד. כרופא אתה זקוק לחולים! כבעלים של משרד פרסום אתה חייב להקדים את המשרד השכן כמוכר אתה צריך קונים- ובינינו בעולם המכירות, כשרוצים לשבח את יכולת המכירה של מישהו אומרים עליו: "הוא מסוגל למכור קרח לאסקימוסים" – כלומר, לא תמיד הלקוח באמת צריך את מה שאתה מוכר לו. ויש עוד אינספור דוגמאות.

WIN-WIN – יש דבר כזה בשיווק רשתי ?

בעסק הזה אין תחרות!
בעסק שמבוסס על שיווק רשתי ההידרשות הראשונית היא לעבודה בשיתוף פעולה מלא עם השותף שצרף אותנו לעסק ועם השותף שהצטרף אלינו בשלב מאוחר יותר.
יתרה מכך, אנחנו גם משתפים פעולה עם הקולגות מהרשת השכנה. לכולם שוויון הזדמנויות מלא. לכולם יש בדיוק את אותו הפוטנציאל להצליח ולהרוויח בעסק הזה.
לא משנה היכן אתה ממוקם בארגון: בתחילת הרשת או כמספר 1,000 אתה תמיד יכול להרוויח כמו ואף יותר מזה שנמצא הראשון ברשת, או מזה שצרף אותך לעסק!
זו לא סתם הצהרה, יש לה הרבה מאוד רגליים במציאות.

Other People Success

בעיני העיקרון הכי חשוב בתחום שיווק רב שכבתי מכונה: הצלחתם של האחרים.
המשמעות העמוקה של המשפט הזה מבוטאת בביטויים של פרגון, שיתוף פעולה, הגשת עזרה גם כשאין תמורה כספית בצידה, תגמול כספי בזכות התמיכה וההשתתפות ביצירת הצלחה בעבור מישהו אחר.
בשבילי הבונוס הגדול מכולם הוא לראות אדם שהצגתי בפניו את העסק ובחר להקים אותו, עולה על הבמה לקבל דרגה או הכרה על הצלחה- הצלחה שאני יודע ששינתה לו את החיים ובגדול, הצלחה שהתרגום הכלכלי שלה הוא תקווה, הצלחה שהתרגום הרגשי שלה הוא מימוש, סיפוק ושמחה.

מנהיג אמיתי ניכר לא בגודל הצ'ק החודשי אלא בכמות האנשים בארגון שלו שמרוויחים סכומים משמעותיים, בתמיכה בהדרכה וביכולת להוביל אנשים להצלחה.
הדרך היחידה להצליח ב שיווק רשתי היא ע"י יצירת הצלחה בעבור האנשים שהצטרפו אליך כשותפים לעסק.

בואו נבחן את זה במבחן המציאות.
האם אתם מכירים מנכ"ל שיסכים שהפקיד החדש שהצטרף היום למחלקת הדואר ירוויח כמוהו ואפילו יותר? איזה מנהל שיווק ירצה שהפקידה שלו תזכה במעמד, בונוסים, והכרה אפילו יותר גבוהים משלו?
טוב, נדמה לי שלא צריך עוד דוגמאות. הנקודה ברורה.

צמיחה והתפתחות אישית

אחד המשפטים שחרוטים אצלי עמוק בתודעה נאמר על ידי ג'ים רון: "אם אתה רוצה להרוויח יותר אתה חייב להפוך ליותר".
התפתחות אישית היא תנאי למעבר לרמה הבאה ביצירת שפע.
עסק בשיווק רשתי הוא זרז משמעותי ליצירת תהליכי שינוי : שינוי דפוסי מחשבה, שינוי אמונות והיפטרות מאמונות מגבילות, פתיחת הלב, הידרשות לנתינה נדיבה, לימוד לעבוד ולגדול מתוך שיתוף פעולה ולא מתוך תחרות, להגדיל את ההתחשבות, הפתיחות, השמחה, ההשראה ועוד,ועוד.
קרן, (מאמנת אישית שמלווה מידי יום אנשים בהתפתחות אישית) מדמה את העסק בשיווק רב שכבתי למכבסה שלא משאירה אף כתם על הבגד, למכונת כביסה שלא עובדת על פחות מהרתחה.
אין אדם שיבחר להצליח בשיווק רב שכבתי ולא יעבור דרך הספירלה של התפתחות אישית.
אני מוצא שהעיסוק שלי בשיווק רשתי מחייב אותי לנקוט בפעולות שמעמידות אותי מול הפחדים שלי: הפחד להיכשל, הפחד מדחייה ועוד.
היציאה החוצה ועשיית הפעולות כנגד המחסום של הראש גורמת לי לצמוח ולהשתנות – גורמת לי להתחזק!!! לדרוש את החיים שמגיע לי לחיות. לחיות את החלומות שלי ולא להתפשר על פחות.

האינטרס האמיתי או הדלק שממלא את המנוע של משווקים רשתיים

רבים מגיעים אל השיווק הרשתי מתוך אינטרס כלכלי.
המקטרגים טוענים: "הרי אם לא היה לך אינטרס כלכלי, לא היית עוזר לאותו האדם".
אז אני מודה. גם אני הגעתי לשיווק רב שכבתי מתוך ראיית פוטנציאל הרווח של העסק הזה.
את כל מה שקראתם עד עכשיו חוויתי, למדתי והבנתי במשך הזמן.
ונכון. כבכל עסק, גם בעסק של שיווק רב שכבתי, המטרה העסקית היא להרוויח כסף.
הנקודה היא שבעסק הזה אנחנו עוזרים לאנשים וכתגמול מרוויחים כסף במקום לרמוס אותם ולעשות כסף. בעיני זה המון.

ארוחה או חכה?

פילוסוף סיני אמר: " תן לאדם דג והאכלת אותו ליום אחד, למד אדם לדוג והאכלת אותו כל חייו"
טים סיילס (מאמן מפורסם בשיווק רשתי ומיליונר מבניית עסק בשיווק רב שכבתי) אומר: "למד אדם לדוג והאכלת אותו כל ימי חייו, למד אדם ללמד את ילדיו לדוג ושמת קץ לרעב העולמי".
אז מה דעתכם?
עומד מולכם אדם רעב (לאהבה, לרווחה, לחופש, לאיכות חיים, לשמחה…)
מה תעדיפו: לתת לו דג ולהרגיל אותו לקבץ נדבות (להפוך אותו לנכה, לתלותי) או לתת לו חכה וללמד אותו לדוג כך שילמד להשיג את המזון שלו בכבוד ובהצלחה ולאחר מכן גם להעביר את הידע לילדיו ולהבטיח להם עולם טוב יותר?

אני מאמין שברגע שבוחרים בהצלחה ומתחייבים להשיג אותה, כולם, אבל באמת כולם, יכולים להגיע לרגע שבו הם מגשימים את החלומות הכמוסים (או לא) שלהם ולא משנה אם זה לוקח 3 חודשים או 3 שנים.

אני מזמין אתכם לבחור בשינוי ולהגשים את החלומות שלכם .

* כל הכתוב במאמר זה הינו דעה אישית של המחבר ואינו בא לקבוע עובדות בתחום השיווק רב שכבתי.

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:
[catlist=19]