כמה מילים על שיווק רשתי ופירמידה

ביל קלינטון, בתקופת כהונתו כנשיא ארה"ב, מצא לנכון לברך את תחום השיווק הרשתי כשאמר:
"אתם מחזקים את ארצכם ואת הכלכלה לא רק משום שאתם חותרים להצלחה שלכם, אלא מפני שאתם מציעים הזדמנות גם לאחרים. עקבתי אחרי הצמיחה של הענף שלכם במשך שנים, אחרי ככלות הכול, הענף שלכם נותן לאנשים סיכוי להפיק את המרב מחייהם, ובעיני זהו ליבו ועיקרו של החלום…"

כמה כסף מגלגלת תעשיית השיווק הרשתי?

מחזור המכירות בתעשיית השיווק הרשתי מגיעה בקירוב ל-150 מיליארד דולר בשנה. המספר הזה גדל משנה לשנה. ע"פ התחזיות, בעתיד לא תהיה חברה אשר לא תשווק את מוצריה, או לפחות קו ממוצריה בשיטה זו. איך אומרים: "נחיה ונראה…"

האם שיווק רשתי זה פירמידה?

שיווק רישתי מוכר גם כ: שיווק מפה לאוזן, שיווק רב שכבתי,MLM – Multi Level Marketing , או בשמו ה"שכונתי" – שיטת הפירמידה…
(טעות נפוצה בשל החלפת משחקי הכסף- הפירמידות עם תעשיה לגיטימית אשר משווקת מוצרים) ועוד שמות חיבה שונים.
למרות שזו טעות לקרוא לשיווק רשתי 'פירמידה' אנשים מוצאים את ההסבר לכך כ'הגיוני'.
בואו נראה אם אפשר לראות את זה אחרת…

ההיררכיה בארגון מסורתי:
מנהל, סגני מנהל, מנהלי מחלקות, אנשי צוות וכו' לרוב, המבנה הארגוני יהיה מבנה של פירמידה.
זה בד"כ יראה כך:

האם העובד הזוטר יכול להרוויח יותר מהסמנכ"ל במבנה הזה? התשובה ברורה, לא!

המבנה הארגוני בשיווק רשתי

מורכב מבסיס מפיצים / צרכנים אשר להם צוות (לעיתים קוראים לזה 'נותני חסות' ו'מקבלי חסות' – תלוי בטרמינולוגיה של הארגון), שאין בניהם יחסי עובד ומעביד.
לכל איש בכל צוות ניתנת ההזדמנות להיות מפיץ בשורה ולצרף צוות משלו, הכול על פי רצונו ויכולותיו.
גודל ההכנסה נובעת מגודל בסיס הצרכנים שמתאסף סביב אותו מפיץ בשורה לרוחב ולעומק. לכן, בתיאוריה ובמעשה, מפיץ בשורה שהצטרף לארגון אחריך יכול להרוויח הרבה יותר ממך.

איך באמת עובד שיווק רשתי ?

כל מפיץ מניע את הצוות שלו. כל שותף הוא גם איש צוות וגם מפיץ.
הכנסות האנשים בארגוני שיווק רשתי נובעות מעמלות על מכירות. העמלה נגזרת בראש ובראשונה מהצריכה האישית של כל שותף ושל אנשי הצוות שלו ואנשי הצוות שלהם. כלומר של כל הארגון שמתחתיו. בנוסף קיים תגמול בעבור מכירות שעושה השותף ושעושים האנשים בארגונו. זו הסיבה שכל מפיץ, או "נותן חסות" הוא בעל אינטרס להכשיר את אנשיו כך שידעו כל מה שהוא יודע!
יותר מזה, לכל שותף יש אינטרס אמיתי להביא את אנשיו להצלחה בסדר גודל בלתי מוגבל, כיוון שהוא מרוויח מעבודתם והם אינם מתחרים בו. תיאורטית, כל צוות הוא ארגון שעשוי לגדול ולהקיף מאות ואלפי מפיצים. בארגון כזה כל אחד מאנשי הצוות/המפיצים יכול להרוויח יותר מהאדם שצרף אותם והכשיר אותם. ארגון שכזה יראה כך:

שיווק רשתי מציע מבנה ארגוני הוגן !

אם הארגון שלך יהיה גדול יותר משלי הוא יהיה יצרני יותר, תרוויח יותר כסף ממני. אפילו אם תעבוד בתוך ארגון כמו שלי, כמו בדוגמא:

אתה כיחיד, זוכה לאותן אפשרויות להרוויח בכמה רמות של מתווכים וסוכנים בדיוק כמו המנכ"ל. אתה כיחיד זוכה לאותה אפשרות להרוויח מפריון העבודה של המפיצים בארגון שלך, בין אם אתה זה שחנכת אותם או שמישהו אחר בארגון עשה זאת.
(מתוך התמליל לסרט הדרכה "תגמול מבריק Brilliant Compensation " מאת טים סיילס מומחה לשיווק רשתי)

אנחנו הבנו ששיווק רשתי הוא אחד המודלים העסקיים ההוגנים ביותר שקיימים בכלכלה ובתנאי שוק תחרותי.

מאמרים נוספים בנושא שיווק רב שכבתי שיכולים לעניין אותך:

[catlist=19]

עקרונות להצלחה בעבודה מהבית

חמשת התכונות שיעזרו לכם להצליח טוב יותר
בעבודה מהבית

העקרונות להצלחה הללו נכונים ומשותפים לכל עסק בעבודה מהבית.
בין אם אתם עוסקים בשיווק רשתי או בשיווק תוכניות שותפים או אפילו בכתיבת ספרים אלקטרוניים זוהי בראש ובראשונה פעולה של יזמות ויוזמה.
כלל הזהב הוא: נווט את העסק שלך בכל כיוון בכדי להגיע ליעד – הצלחה!

על מנת להיבנות ולהיות משווק מצליח אנחנו רוצים לשתף אותך במסקנות אליהן הגענו במסע היזמות העסקית שלנו בחיים:

1. נכונות ללמוד ולהשתפר בשיווק

כדי להיות משווקים מצליחים עליכם להיות נכונים ללמוד ולהשתפר באופן תמידי.
פעמים רבות במהלך העבודה תתקלו בדברים הדורשים מיומנות כלשהי.
עליכם יהיה ללמוד ולרכוש אותה או לחילופין לרכוש שירותי outsourcing שיעשו אותה עבורכם.
למשל, אם אתם לא יודעים כיצד לבנות אתרים באינטרנט תהיו חייבים לרכוש מיומנויות בסיסיות בשפות תכנות כמו PHP HTML, CSS, ושפות תכנות אחרות על מנת לבנות ולשפר באופן רציף את האתר שלכם.
לחילופין, תוכלו ליצור קשר עם אדם שיש לו את הכישורים לספק לכם את מבוקשכם.
גם אם החלטתם לרכוש את ביצוע המשימה בכסף, אנחנו מאוד ממליצים ללמוד ולהבין במה מדובר ולו כדי שתדעו מה לדרוש ואיך לבחון את איכות התוצר שקיבלתם.
היכנסו לבלוגים, פורומים ואתרי ידיעות והתעדכנו בחידושים שרלוונטיים לתחום שבו אתם מקדמים תוכניות שותפים.

2. התמדה, השקעה ומאמץ מרבי

הצלחה היא גם פונקציה של התמדה, השקעה ומאמץ להצליח בכל מחיר.
הנחישות שלכם להצליח תתגלה דווקא בעת משבר וזמן של אי וודאות.
שם עליכם לשים לב שאתם נכונים להמשיך ולהשקיע זמן, כסף ואנרגיות גם כשההכנסה נמוכה או לא באה בכלל.
זהו כלל ברזל בכל ערוצי היזמות.
את התוצאות הממשיות תוכלו לראות רק אחרי תקופת לימוד והתנסות בתחום.

3. מוטיבציה

מוטיבציה היא התשוקה שמזינה את הפעולה.
מוטיבציה מאפשרת ליישם תהליכים בצורה מהירה, קלה וטובה הרבה יותר.
מוטיבציה גבוהה גורמת להתמיד, להשקיע ולהתאמץ הרבה יותר כך שהביצועים הכלליים משתפרים כל הזמן.
שאלו את עצמכם: מה מניע אותי? מה הדלק שמזין את הפעילות שלי בשיווק תוכניות שותפים ?
האם שיווק תוכניות שותפים מדליק אותי או שאני עושה את זה כי אני צריך כסף ?
לכוונה האמיתית שמניעה את הפעולה יש השפעה על עוצמת ההצלחה.

4. משמעת עצמית

בעבודה מהבית בכלל משמעת עצמית היא הא,ב שתהיו חייבים ליישם בכדי להצליח.
יצירת הרגלי עבודה מבוססי ניהול זמן יאפשרו לכם להגיע להספקים, לעבוד במרץ ובתפוקה מלאה מידי יום
כאשר המטרה הסופית תמיד מוגדרת, ידועה וניתנת להשגה.
משמעת עצמית היא תכונה הכרחית להצלחת עסק מהבית מכיוון זהו תחום שיש בו חופש פעולה מלא
ומשמעת עצמית מאפשר הבניה מלאכותית של מסגרת עבודה.

5. אופטימיות ללא גבולות!

אופטימיות היא היכולת לראות את מה שיש.
שיווק באינטרנט טומן בחובו אי וודאות, הצלחות קטנות וגם כישלונות.
אמצו גישה אופטימית – אל תוותרו על החלום שלכם אם הוא לא מתממש בדיוק כמו שאתם רואים אותו!
בדקו מה כן קורה, בדקו איפה כן התרחש שינוי, אספו לעצמכם קבלות על הדברים החיוביים שיצרתם ושקורים במרחב שלכם.

השאירו תגובתכם וספרו לנו מה הן התכונות הכי חשובות לדעתכם בעבודה מהבית?

מה חשוב שיידעו אנשים שבוחרים לעבוד מהבית בטרם קיבלו את ההחלטה על כך?

מאמרים נוספים בנושא עבודה מהבית שיכולים לעניין אותך:
[catlist=1]